铝木门窗加盟商加盟后,在日常店铺运营过程中会遇到销售瓶颈,应如何打开销路?提升销量量?现在,今天门窗小编就和大家探讨一下“借势营销”对于打开销路的方法与技巧。
首先,我们需要了解一下什么是“借势营销”,借势营销是将销售目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。简单来说,就是在消费者不知不觉中了解并接受或购买了产品。
那么,有哪些方法可以借势营销呢?
一、以“产品”销售“产品”
我们都知道,某种商品之间具有相关性。比如香烟和打火机,手机和手机充电线、衣服和裤子等等。同样的铝木门窗也有其相关性的产品,例如门与窗、纱窗与防盗系统、铝木门窗与铝合金门窗等等,都具有一定的相关性。在店面样品摆放、软装布置的过程中,铝木门窗加盟商就应考虑产品的彼此相关性。将关联性高的产品摆放于同一区域,有利于以“产品”销售“产品”,拓展销量。
二、借旺销产品,提高新品销量
铝木门窗加盟商在店面运营了一段时间后,通过观察进店消费者咨询门窗的类型,下单量进行总结,会发现店铺热销产品。而铝木门窗加盟店常常会在一段时间内有新的门窗产品上线,加盟商可通过热销产品,搭配新产品,给出一定的优惠,把新产品带到消费者面前,提高新品销量。
三、线上+线下,借平台营销
传统的铝木门窗加盟商会利用广告媒体、杂志报纸、户外广告等媒介进行宣传,很重要一点,铝合金门窗加盟商必须把线上与线下相结合。例如通过与装修公司、软装公司等合作,在其店铺内放置广告的同时,利用自身与合作公司原有的线上资源,进行曝光宣传。这样能达到有针对性的锁定客户群的目的,进而收到线上+线下的宣传效果,提高销量。
四、活动营销,制造营销主题
活动营销的主要出发点是借助消费者的心理,微妙的借势力量。“活动”给人的第一感觉是有优惠、有折扣。通过折扣优惠,吸引消费者进店这个其中之一。当然,消费者的心理千奇百怪。但是又有规律可循。如尊重感、安全感、亲密性等心理状态都是可以成为活动营销的主题。
以上是今天门窗小编的一些总结,希望能为铝木门窗加盟商们拨开眼前的迷雾。